Overleven in de crisis

Het geld is op! Het ene pessimistische bericht volgt het andere op, bedrijven gaan bankroet, zetten de helft van hun personeel op straat of toch minstens tijdelijk op non-actief, het ene economische reddingsplan volgt het andere op,... kortom het is CRISIS!

Wat aanvankelijk leek op wanbeheer in de financiële sector is uitgegroeid tot een wereldwijde economische crisis.

Ook voor de marketeers is deze crisis een doorn in het oog. Traditionele reclamecampagnes vergen namelijke grote budgetten; zijn duur! Denk aan het maken van fotoshoots, het kopen van zendtijd in een reclameblok op een populaire tv-zender, het afhuren van billboards,... . Maar net zo goed voor regionale campagnes lopen de kosten snel hoog op.

Vanzelfsprekend gaan door de crisis niet plots al deze vormen van reclame overboord gegooid worden, maar dat een aantal spelers op de markt gaan moeten afhaken is zeker.

(Dat valt onder andere af te leiden uit de ontslagen bij de Vlaamse Media Maatschappij die te wijten zijn aan een sterke daling in de reclame-inkomsten.)

En als bij wonder is er dan Guerrillamarketing! Het is geen zekerheid dat een campagne volgens het principe van guerrillamarketing gaat werken, maar wat hoe dan ook vast staat is dat de kosten die je maakt veel lager zullen liggen dan bij een traditionele reclame!

Volges mij zijn zeker kleine bedrijven er enorm bij gebaat als ze het, wat reclame betreft, volledig over een andere boeg gooien! Waarom niet afstappen van reclame in regionale krantjes, tijdschriftjes,... en in plaats daarvan je eigen creativiteit laten werken? Laat je gedachten eens de vrije loop, probeer een guerrillacampage te bedenken en bespaar een heleboel geld. Enerzijds zal een zelf bedachte campagne je veel meer voldoening schenken, anderzijds wordt er in je regio misschien vol lof en bewondering over gesproken, wat weer extra publiciteit oplevert.

En moest je denkwerk dan toch niet resulteren in een goede campagne, kan je nog altijd terug naar de oude methode.

Op internet vond ik alvast volgend leuk voorbeeld van een winkel die barbecuetoestellen verkoopt. Het enige dat je nodig hebt is verf, een rooster van de riolering en wat keukengerei. Doe daar eventueel nog een aandachtstrekker bij zodat mensen naar de grond kijken en elke passant heeft je boodschap gezien!

Wat mij betreft, gewoon proberen! Wat denk jij?

Guerrillamarketing versus Terreuralarm

Dat Guerrillamarketing niet de meest conventionele manier van reclamevoeren is, dat heb ik ondertussen wel duidelijk gemaakt (hoop ik). Het is de bedoeling dat je actie een complete verrassing is, dat wat je doet nooit eerder gedaan is en dat het inslaat als een bom!

Vandaag kwam ik bij het zoeken naar artikels over guerrillamarketing een actie tegen die net iets te letterlijk zijn doel bereikt had!
Een aantal werknemers van het reclamabureau Interference hadden begin 2007 de opdracht gegeven aan een groep artiesten om overal in de stad Boston LED-panelen te plaatsen met een 'Mooninite' er op. Dit als reclame voor een programma van Turner Cartoon Network (een tv-zender).
(Wat een 'Mooninite' exact is? Wel, het is dus een LED-verlicht figuurtje dat zijn middelvinger opsteekt.)

Een mooninite

Het was niet de eerste plaats waar men met deze guerrilla-actie uitpakte en er circuleerde al wat commentaar in verband met de actie op het internet. Blijkbaar had die publiciteit de politie van de stad Boston nog niet bereikt. Toen deze meldingen binnen kreeg omtrent de panelen sloeg de paniek aardig toe. Heel snel ontstond er wantrouwen voor de borden en er werd zelfs gewaarschuwd voor mogelijke terreuraanslagen. Volgens sommige bronnen ging de paniek zelfs zo ver dat uiteindelijk één van de panelen uit voorzorg is opgeblazen. Over inslaan als een bom gesproken!

De opdrachtgevers van de actie werden een tijdje opgepakt en achter de tralies gezet. De nodige media-aandacht heeft deze actie zeker gekregen, maar of het doel werkelijk was zo ver te gaan is nog maar ten zeerste de vraag.

handvertising

'Zit je klant op de huid met: Handvertising' las ik op de site 'bizz.nl'. In het verlengde van het vorige artikel over headvertising en varianten ging ik op zoek naar de oorsprong van deze guerrillavormen. En zo kwam ik terecht bij dit artikel over advertenties op de hand.

Het is een zekere Colin de Vries, een Nederlander, die nog niet zo lang geleden op het idee kwam om, op o.a. feestjes, de ordinaire toegangsstempel te vervangen door een stempel met een boodschap. Hij maakte een site rond het idee en probeerde geïnteresseerde klanten te vinden. Met succes zo bleek!

Momenteel zijn er een flink aantal bedrijven die gebruik maken van handvertising, waaronder o.a. Coca Cola, TomTom, Bacardi, Axe, ... . Niet van de minste dus!

enkele voorbeelden:
TomTom, You are here
Axe, naam/nummer
Bacardi, B-live

Een vereiste voor handvertising is wel dat je origineel blijft, anders kan je net zo goed met een sterretje of bolletje werken. Het is dus aan de creatieven onder ons om de stempels te ontwerpen en er voor te zorgen dat er gedurende de hele avond aandacht aan besteed wordt. En dan nog hopen dat de dragers van de stempels effectief meer Axe gaan spuiten, Bacardi gaan drinken, ... !

Wat mij betreft een aanrader voor al wie een evenement organiseert!

Een stap te ver?!

Beste lezer

Ik ben een tijdje afwezig geweest om mij verder te verdiepen in mijn onderwerp guerrillamarketing, maar nu kan ik er weer volop tegenaan.

Vandaag wil ik het hebben over het zogenaamde 'Headvertising' en varianten. Headvertising betreft het op je voorhoofd plaatsen van een stempel met een reclame boodschap als inhoud. Het concept is afkomstig uit de VSA en is daar vooral onder studenten vrij bekend. Een student kan er tot wel 150 dollar per week verdienen voor het dragen van een reclameboodschap op zijn voorhoofd. De voorwaarde is wel dat je het niet te nauw neemt met je persoonlijke hygiëne want de stempel moet uiteraard goed leesbaar blijven.

Een grappig initiatief is het zeker, en zolang er rekening gehouden wordt met de gezondheid van de persoon in kwestie, is er ook ethisch weinig in te brengen tegen deze nieuwe vorm van reclame.

Een variant van het nog vrij maatschappelijk verantwoorde 'Headvertising' is 'Assvertising'. Ja hoor, u raadt het al, de stempel gaat niet op het voorhoofd van de persoon in kwestie maar wordt op een slip, of in een uitzonderlijk extreem geval pront op de blote bips, geplaatst. Een soortgelijke variant richt zich enkel op het lichaam van de vrouw en heeft de voor zichzelf sprekende titel 'Boobvertising' meegekregen. Hier gaat het om een reclameboodschap die op of net boven de boezem van de vrouw geplaatst wordt. Een echte aandachtstrekker!

Beide varianten zijn zeer leuk gevonden. Men moet er echter goed over nadenken waar men campagne gaat voeren via een dergelijk medium. Het is namelijk niet de bedoeling dat men iemand schoffeert. Denk in de eerste plaats aan ouders met jonge kinderen of aan bejaarden, die de humor van zo'n campagne misschien niet inzien. Ik ben er wel rotsvast van overtuigd dat in bepaalde kringen, bij bepaalde gelegenheden en onder bepaalde omstandigheden een reclame op deze manier verspreiden zeer effectief is, voor de nodige hilariteit en extra sfeer zorgt en bovendien vrij goedkoop is!

Volgende case illustreet helaas dat men met een leuke nieuwigheid helaas ook een stap te ver kan gaan: Via internet verkocht een radeloze alleenstaande moeder haar voorhoofd aan de hoogste bieder om er een permanente reclameboodschap op te laten tattoeëren. Met het geld wilde ze de studies van haar zoon betalen. Het hoogste bod kwam uiteindelijk van 'Golden Palace', een online casino. Voor een bedrag van 10.000 dollar was het 'reclamebord' (zie foto) voorgoed van hen.

De wansmakelijke manier waarop hier door een bedrijf gebruik gemaakt wordt van de zeer nefaste situatie waarin deze vrouw zich bevindt heeft niets meer te maken met een ludieke guerrillacampagne maar met extreem, nietsontziend winstbejag en een compleet gebrek aan maatschappelijke verantwoordelijkheid!

Wat ik besluit uit hetgeen ik rond het onderwerp vond is, dat het menselijk lichaam en trouwens ook dat van sommige dieren, een zeer dankbaar medium voor reclameboodschappen is. Om te beginnen zijn er de alledaagse dingen waar we niet mee bij nadenken en zelfs voor betalen (de logo's op onze t-shirts, mutsen, petjes,...) en daarnaast zijn er de stempelboodschappen op voorhoofd of andere, iets minder voor de hand liggende, plaatsen op het lichaam. Vele campagnes die gebruik maken van het lichaam zullen op luidkeels gelach onthaald worden, blijven hangen onder de mensen en wie weet zelfs het nieuws halen. Wel moet men steeds in het achterhoofd houden dat men gebruik maakt van mensen. Het is dus steeds aan te raden na te denken alvorens te handelen!

een politiek geïnspireerde Assvertising campagne uit Italië

Wat is Guerrillamarketing?

In de vorige post heb ik reeds verteld hoe ik bij het onderwerp 'guerrillamarketing' kwam. Juist ja, via dat ene boekje. Ik kan echter begrijpen dat niet iedereen onder u het boekje gaat lezen en ook zeker niet iedereen zomaar weet wat guerrillamarketing nu eigenlijk inhoudt.

Omdat het moeilijk is u te overtuigen deze blog regelmatig te checken als u er geen flauw idee van heeft waarover hij gaat, geef ik u een woordje uitleg bij het onderwerp.

Het was voor mij zeer simpel geweest uit het boek van C. Hospes de definitie van Guerrillamarketing te kopiëren en deze hier letterlijk te plaatsen. Omdat ik echter zelf ook niet veel bijleer van het maken van een kopie probeer ik zelf een degelijk omschrijving van het begrip te formuleren. (voel u vrij mij aan te vullen/ te verbeteren als u het niet met mij eens bent!).

Het begrip guerrillamarketing is in de eerste plaats een vorm van reclame die de aandacht van de klant moet trekken op manier die de klant niet meteen doorziet als reclame. Een voorbeeld:

Deze reclame plakte Axe achter vele borden die een noodingang aanwijzen.
Op het eerste zicht let je niet op wat er achter zo'n bordje hangt, tot je wat beter kijkt en het lachwekkende gevolg van de wegrennende man ziet.

Zoiets link je niet meteen aan reclame maar eerder aan een frats van een groep jongeren.

Toch is hier met weinig moeite een zeer herkenbare actie gecreeërd die volledig past in het kader van de Axe-campagne!

Uiteraard moet een campagne binnen de grenzen van guerillamarketing niet alleen op een ludieke manier de aandacht trekken. Een aantal kernbegrippen die steeds terugkeren als belangrijk in een guerrillacampagne zijn: onvoorspelbaarheid, originaliteit en onvergetelijkheid (de 3 O's zeg maar). Als drie woorden teveel zijn om te onthouden, probeer dan zeker in uw achterhoofd te houden dat de campagne moet OPVALLEN. Daarnaast wordt vaak geopperd dat een guerrilla-actie op de actuele situatie moet inspelen met een vermelding in - liefst zoveel mogelijk - media tot gevolg. Timing is dus zeer belangrijk! Verder moet een campagne helder en relevant zijn (het heeft geen nut voor Adidas Deodorant om een campagne als die van Axe te voeren, aangezien zij niet inspelen op de onweerstaanbaarheid van mannen die hun deosprays gebruiken). Tot slot moet je er zeker van zijn dat je campagne je potentiële klanten bereikt (Axe heeft zijn stickers ook niet in een bejaardenhome geplakt!).

Nu we dit op een rijtje hebben kunnen we acties die momenteel lopen toetsen op hun guerrillagehalte!

Vanwaar deze blog...

Met mijn studie Marketing - en de opdracht tot het maken van een blog in het bijzonder - in het achterhoofd wandelde ik enkele weken geleden een lokale bibliotheek binnen. Na wat rondkijken vond ik de afdeling met economische boeken . Mijn oog viel vrijwel onmiddellijk op een klein boekje met een legerprint op de cover. De titel van het boek: 'Guerrillamarketing: Nieuwe sluiproutes naar het hart van je klant'. De titel sprak me meteen aan en ik besloot het boek te lezen.

Onder de indruk van het concept 'Guerrillamarketing' besloot ik na het lezen van het boek en het opzoeken van wat extra informatie mijn blog te maken rond deze nieuwe vorm van marketing.

Wat u dus kan verwachten op deze blog zijn besprekingen van boeken rond het onderwerp, actuele voorbeelden van reclames in 'guerrillastijl',... alles uiteraard met inbegrip van mijn persoonlijke mening.

Voel u vrij om rond te kijken op de blog, ideeën te verzamelen voor een eigen blog of reclamecampagne, ... . Twijfel ook zeker niet om een reactie te plaatsen met uw persoonlijke bevindingen, opinie of zelfs vragen.

Voor de geïnteresseerden onder u nog even de gegevens van het boek:

Cor Hosper
132 bladzijden
Nederlands
Uitgeverij Haystack
Verschijningsjaar 2007
ISBN-13: 9789077881378